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第365章 定制破局（第1页）

毓秀坊的“定制服务”牌子挂出去的第三日，来了个意想不到的客人。是个五十来岁的夫人，穿着半旧的秋香色褙子，发间只簪了支素银簪子，但通身的气度，一看就不是寻常人家。她没带丫鬟，独自走进毓秀坊，在“定制专柜”前站了许久。宋掌柜亲自迎上去:“夫人想看些什么？”“听说你们这儿，能按客人自己的花样绣东西？”夫人声音温和。“是。”宋掌柜引她到一旁的茶座，“夫人有什么想法，可以画下来，或是说给我们听。坊里的绣娘会根据您的想法出绣样，您满意了再开工。”夫人从袖中取出一张纸，展开。纸上画着一丛兰花，不是寻常的兰草，而是叶片细长如剑，花瓣窄瘦，透着一种孤峭的劲儿。旁边题了一行小字:空谷幽兰，不为人芳。“能绣吗？”夫人问。宋掌柜仔细看了，点头:“能。不过这种叶形少见，得用特殊的针法。工钱……恐怕不便宜。”“银子不是问题。”夫人淡淡道，“但我有个要求——这幅绣品，只能由一个绣娘从头绣到尾，不能换人。”“这是为何？”“针法有灵气。”夫人看着画，“换人，灵气就断了。”这话说得玄乎，但宋掌柜听懂了——这是行家。“夫人放心，我们坊里的翠儿姑娘，最擅长绣兰。这幅绣品，就交给她。”“多久能好？”“十日。”“好。”夫人从怀中取出一个荷包，里面是五十两银子，“这是定金。绣好了，送到城东徐府。”徐府？宋掌柜心头一跳，面上却不敢露:“夫人是徐阁老夫人的……”“我是她娘家的表妹。”夫人笑了笑，“这幅绣品，是送她的寿礼。”原来是徐阁老夫人的亲戚。宋掌柜更加恭敬:“夫人放心，毓秀坊一定尽心。”送走徐夫人，宋掌柜回到后院，将这事禀报给尹明毓。“徐阁老夫人的表妹？”尹明毓沉吟，“这倒是个机会。”“夫人的意思是……”“徐阁老在朝中德高望重，若能借这幅绣品搭上线，对毓秀坊、对谢府，都有好处。”尹明毓顿了顿，“但也不能太刻意。翠儿那边，让她按平常心绣，该怎么绣就怎么绣，不必特意讨好。”“是。”“锦绣阁那边呢？”尹明毓问，“这几日如何？”“降价两成后，生意更好了。”宋掌柜叹气，“咱们虽然推了定制服务，但毕竟费时费工，量上不去。锦绣阁那边薄利多销，已经抢了咱们七成生意。”七成。这个数字触目惊心。尹明毓却笑了:“让他们抢。抢得越多，越好。”宋掌柜不解:“夫人，这……”“你算过没有，锦绣阁降价两成，还有利润吗？”“这……”宋掌柜想了想，“他们的绣娘工钱比咱们高两成，料子用的也是上等货，降价两成……怕是勉强保本。”“若是再降呢？”尹明毓看着他，“降三成，四成，他们还撑得住吗？”宋掌柜愣住。“李阁老要的不是赚钱，是要毓秀坊关门。”尹明毓缓缓道，“所以他可以亏本做生意。但能亏多久？一个月？两个月？锦绣阁的东家是商人，商人逐利，若一直亏本，他能愿意？”“可李阁老可以贴补……”“贴补也要银子。”尹明毓起身，“李阁老家大业大，但银子也不是大风刮来的。江南那边，李尚正在‘清账’，需要打点的地方多着呢。他能贴补锦绣阁多久？”这话点醒了宋掌柜。“所以夫人让咱们降价一成，推出定制服务，不是为了跟锦绣阁硬拼，而是为了……”“为了让他们继续降价。”尹明毓走到窗边，“他们降两成，咱们降一成，看起来是咱们输了。但咱们的定制服务，利润高，能补上降价的损失。而他们，只能越陷越深。”这是阳谋。明知道是坑，但锦绣阁不得不跳——因为他们的目的就是打压毓秀坊。“那咱们接下来……”“再降半成。”尹明毓转身，“另外，推出‘老客回馈’——凡在毓秀坊买过东西的客人，再次购买，再让半成利。”这是要打价格战。但打得聪明，打得有章法。宋掌柜眼睛亮了:“小人明白了！这就去办！”---毓秀坊第二次降价的消息，当天下午就传到了李府。李阁老正在书房看江南来的密信——李尚说账目已经清得差不多了，但打点各方，又花了三万两银子。三万两。李阁老揉了揉眉心。这些年，他为这个儿子收拾了多少烂摊子，填了多少窟窿，连他自己都记不清了。“老爷，”管家李福进来，“锦绣阁那边传话，说毓秀坊又降了半成，还推出什么‘老客回馈’。咱们……要不要跟着降？”“降。”李阁老头也不抬，“他们降半成，咱们降一成。”，！“可这样，锦绣阁这个月……已经亏了五千两了。”“五千两算什么？”李阁老放下信，“只要能扳倒毓秀坊，扳倒谢府，五万两都值。”李福不敢再劝，只得应下。“还有，”李阁老叫住他，“徐府那边，有什么动静？”“徐阁老夫人的表妹，今日去了毓秀坊，订了一幅绣品。”李福低声道，“是幅兰花，要求颇高，出价五十两。”“五十两？”李阁老皱眉，“什么绣品值五十两？”“说是徐阁老夫人的寿礼。”李阁老沉默了。徐阁老在朝中虽然不掌实权，但门生故旧众多，德高望重。若能拉拢他，对扳倒谢景明大有裨益。可惜，徐阁老一向中立，从不站队。这次他夫人从毓秀坊订绣品，是巧合，还是……有意为之？“去查查，徐老夫人这个表妹，什么来路。”李阁老吩咐，“还有，锦绣阁那边，也接几笔大单，价钱可以低，但一定要把毓秀坊比下去。”“是。”李福退下后，李阁老独自坐在书房里，看着窗外淅淅沥沥的秋雨，心中那股不安越来越浓。他总觉得自己漏算了什么。谢景明那边，军需案被叫停后，就再没什么动静。但以那小子的性子，不该这么安静。他在等什么？还有尹明毓，那个女人的手段，他见识过了。毓秀坊降价，推出定制服务，看似被动应对，实则每一步都留着后手。这对夫妻，到底在谋划什么？李阁老不知道。但他知道，不能再等了。必须主动出击。---两日后，早朝。永庆帝刚坐定，李阁老就出列了。“陛下，臣有本奏。”“李卿请讲。”“臣参户部尚书谢景明，纵容家眷经商，与民争利，扰乱市价。”李阁老声音洪亮，“近日京城绣坊价格大战，皆是因谢尚书夫人所开毓秀坊而起。毓秀坊依仗官眷身份，肆意降价，打压同行，致使多家绣坊难以为继，工匠失业，民怨沸腾！”这话说得冠冕堂皇。谢景明出列，躬身道:“陛下，臣妻开绣坊，一应手续俱全，依法纳税，何来与民争利？至于降价，乃是商家常事，市场自有调节。若因降价便是有罪，那京城米行、布行，日日调价，岂不都有罪？”“谢尚书此言差矣。”立刻有人出列附和，“寻常商家降价，乃是市场竞争。但毓秀坊不同——它背后是尚书府，谁敢与它争？这便是不公！”“正是！长此以往，京城商贾，岂不都成了官宦人家的附庸？”声浪渐起。永庆帝眉头微皱。他看了一眼谢景明，又看了一眼李阁老，心中了然。这是借题发挥。“好了。”皇帝抬手制止，“区区绣坊之争，也值得拿到朝堂上说？”“陛下，”李阁老正色道，“此事虽小，却关乎朝廷法度，关乎民心。若放任官眷经商，依仗权势打压百姓，恐失民心啊！”帽子扣得很大。谢景明正要反驳，徐阁老缓缓出列。“陛下，老臣有话要说。”殿内一静。徐阁老三朝元老，德高望重，平日很少开口。他一旦说话，分量极重。“徐卿请讲。”“老臣以为，官眷能否经商，当依法而论。”徐阁老声音平静，“大周律例，并未禁止官眷经商，只规定不得与民争利，不得依仗权势欺压百姓。毓秀坊若真如李阁老所说，肆意降价，打压同行，自有官府查办。但若无实证，仅凭猜测便定罪，恐非朝堂应有之义。”这话公允。李阁老脸色微变:“徐阁老，毓秀坊降价是事实，多家绣坊难以为继也是事实，这还不是证据？”“降价未必就是打压。”徐阁老看着他，“李阁老可知，锦绣阁近日也降价两成，降得比毓秀坊还狠。若毓秀坊有罪，锦绣阁又当如何？”李阁老语塞。他没想到，徐阁老会知道锦绣阁的事。“况且，”徐阁老继续道，“老臣听闻，毓秀坊近日推出‘定制服务’，专为客人量身定做绣品，工钱不菲。这并非薄利多销，而是以质取胜。若真是打压同行，何必费这番功夫？”这话有理有据。殿中不少官员点头。永庆帝看着徐阁老，又看看李阁老，忽然笑了。“徐卿说得对。商家竞争，乃是常事。只要不违法，朝廷不便干涉。”他顿了顿，“不过，李卿的担忧也有道理。谢卿，你回去告诉尊夫人，做生意，要守规矩。”“臣遵旨。”退朝时，李阁老脸色铁青。他本想借题发挥，打压谢景明，却被徐阁老轻描淡写地化解了。这个老狐狸，什么时候站到谢景明那边去了？他看向徐阁老，徐阁老却目不斜视，缓步走出大殿。---谢府书房，谢景明将朝堂上的事说了。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！尹明毓听完，笑了:“徐阁老这是在还人情。”“还人情？”“徐老夫人的表妹在咱们这儿订了绣品，徐阁老便还个人情，在朝堂上替咱们说话。”尹明毓道，“不过，他话说得巧妙，既帮了咱们，又没得罪李阁老。果然是老狐狸。”“那咱们接下来……”“锦绣阁那边，应该撑不了多久了。”尹明毓算了算，“降价三成，还要给绣娘高工钱，这个月至少亏八千两。李阁老再有钱，也经不起这么烧。”“可若他继续贴补呢？”“那就让他贴。”尹明毓眼中闪过一丝冷意，“我倒要看看，他能贴多少。”正说着，兰时匆匆进来，脸色古怪。“夫人，锦绣阁的东家……求见。”“哦？”尹明毓挑眉，“请进来。”来的不是李阁老，是个四十来岁的中年男子，穿着宝蓝色团花直裰，戴着镶玉的瓜皮帽，一副精明商人的模样。“小人赵德海，见过谢夫人。”他躬身行礼，姿态放得很低。“赵东家不必多礼。”尹明毓示意他坐，“不知赵东家今日来，所为何事？”赵德海擦了擦汗，苦笑道:“实不相瞒，小人是来……求和的。”“求和？”“是。”赵德海叹气，“锦绣阁开业至今，一直亏本经营。小人虽是商人，但也知道，生意不是这么做的。再这么下去，锦绣阁……就要关门了。”“这是李阁老的意思？”“李阁老只说要打压毓秀坊，没说让锦绣阁亏多少钱。”赵德海摇头，“可这价格战打下去，何时是个头？小人投了五万两银子进去，如今已经亏了两万。再亏下去，小人实在承受不起。”五万两，两万两。李阁老出手，果然大方。“赵东家想如何求和？”尹明毓问。“小人想……与毓秀坊联手。”赵德海压低声音，“毓秀坊擅长定制，锦绣阁擅长批量。咱们可以合作——大单归锦绣阁，定制归毓秀坊。价格嘛……恢复到正常水平，大家都有钱赚。”这是要划分市场。尹明毓笑了:“赵东家觉得，李阁老会同意吗？”“李阁老要的是毓秀坊关门。”赵德海道，“可若毓秀坊关了，锦绣阁独大，价格回升，百姓怨言，朝廷追究……到时候，李阁老也未必保得住锦绣阁。不如现在联手，大家都体面。”这话说得实在。赵德海是个商人，商人求利。让他亏本帮李阁老打压对手，一次两次可以，长久不行。“赵东家的提议，我会考虑。”尹明毓没有立刻答应，“不过，此事还需从长计议。”“那是自然。”赵德海起身，“小人等夫人的消息。”送走赵德海，谢景明从屏风后走出来。“你觉得他说的是真话吗？”“半真半假。”尹明毓道，“亏本是真，想求和也是真。但联手……未必。”“你是说，这是李阁老的计策？”“有可能。”尹明毓沉吟，“李阁老见价格战打不下去，便换了个法子，让赵德海来求和，麻痹咱们。等咱们放松警惕，他再出别的招。”“那咱们……”“将计就计。”尹明毓笑了，“他不是要联手吗？咱们就跟他联手。不过，联手的条件，得咱们来定。”“什么条件？”“第一，价格恢复，但锦绣阁的工钱，得降到和毓秀坊一样。”尹明毓竖起手指，“第二，锦绣阁接的大单，得分三成利润给毓秀坊，作为‘技术指导费’。第三……”她顿了顿，眼中闪着狡黠的光:“锦绣阁的东家，得换人。”谢景明愣住:“换人？”“对。”尹明毓点头，“赵德海是李阁老的人，用着不放心。让他出局，换个咱们信得过的人接手。至于李阁老那边……就说赵德海经营不善，亏了太多银子，不得不转手。”这是要釜底抽薪。谢景明看着她，良久，笑了。“尹明毓，你这哪是咸鱼，分明是……”“是什么？”“是只成了精的狐狸。”尹明毓也笑了，靠在他肩上。“没办法，谁让他们总想欺负咸鱼呢。”窗外，秋雨停了。天色放晴，一束阳光穿透云层，照在庭院里那株桂花树上。残花已落，但枝叶依旧青翠。冬天还没来，春天，总会来的。（本章完）：（）继母不慈