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第136章 22亿美金谈判（第8页）

他推了推眼镜：“具体方案是：迪士尼支付5亿美元现金，外加价值1。5亿美元的迪士尼股票，总计7。5亿美元，换取40%股权。剩余估值以商誉和技术溢价体现。

吴娜立刻皱眉，大卫在桌下踢了姜宇一脚；意思是“这价杀得太狠了”。

姜宇面色平静：“这个估值是基於什么標准？”

“行业对標，”汤姆调出ppt，“工业光魔去年估值约25亿，维塔数码约14亿。光影数字虽然技术先进，但成立时间短，客户基础弱，品牌认知度低。给15亿美金已经体现了技术溢价。”

“客户基础弱？”吴娜忍不住开口，语气冷静但带著锋芒，“斯塔格斯先生，您可能不了解情况。光影数字目前承接了《阿凡达》、《盗梦空间》、《钢铁侠2》

《2012》、《环太平洋》等八个a级製作的特效。工业光魔和维塔数码今年接了几个？”

汤姆噎了一下，看向助手。

助手小声说了个数，他的脸色不太好看。

“技术方面，”吴娜继续，调出自己带的平板电脑，“我们在3d视效、动態捕捉、虚擬製片、流体模擬四个领域已经领先行业至少18个月。这是麻省理工学院媒体实验室的评估报告，需要我念吗？”

她把平板推到桌子中央，屏幕上是一份长达五十页的技术评估，结论页用红字標著“行业领先”。

会议室里一阵沉默。

迪士尼的法务总监莎拉开口：“技术领先是事实，但商业价值还要看可持续性。特效行业技术更新快，今天的领先可能明天就被超越。”

“所以我们持续投入研发，”吴娜毫不退让，“光影数字的研发投入占营收的25%，好莱坞平均是15%。这就是为什么我们能保持领先。”

姜宇適时接过话头：“罗伯特，我直接说我的底线：25亿美元估值。迪士尼要入股，可以，但必须是现金收购，不要股权置换。”

“25亿？”汤姆差点站起来，“这太荒谬了！溢价超过60%！”

“我有依据。”姜宇从公文包里拿出两份文件，“第一份，是红杉资本、kpcb和accel三家硅谷顶级风投对光影数字的估值报告，最低的20亿，最高的28亿。他们都想投，但我没让。”

他把报告推过去，迪士尼高层们传阅，脸色越来越凝重。

“第二份，”姜宇又拿出一份，“是我们未来五年的营收预测和在手订单。《惊天魔盗团》三部曲，《环太平洋》三部曲，《飢饿游戏》四部曲，以及我们正在接触的netfli

、亚马逊、苹果三个流媒体平台的五年框架协议。这些加起来，未来三年保证营收不低於18亿美元。”

艾格拿起这份文件，看得很仔细。

五分钟后，他抬头：“这些订单有些还没签约。”

“但意向已经达成，何况都是追光自己的项目。”姜宇自信地说，“《环太平洋》我们完全可以自己做；流媒体平台急著要內容，特效公司是稀缺资源。罗伯特，你比我清楚，现在好莱坞最缺的是什么；不是创意，不是明星，是能把创意实现的技术团队。”

这话说到了点子上，迪士尼正在筹备手工漫威宇宙，急需顶级特效支持。

艾格沉思片刻：“20亿。现金收购45%股份。这是我们的上限。”

“22亿，”姜宇不退让，“而且我要一个附加条件：迪士尼收购漫威后，所有漫威电影的特效必须由光影数字承担，价格按市场价的85%。

“80%。”汤姆討价还价。

“85%，”姜宇坚持，“而且仅限於前六部电影。之后的价格重新谈。”

“为什么是六部？”

“因为六部足够证明我们的价值，”姜宇微笑，“如果六部之后，迪士尼还觉得我们不够好，可以换人；如果觉得我们够好，那涨价也合理。

这个逻辑很公平，艾格和手下低声商议了几分钟。

“成交，”艾格最终拍板，“22亿，现金收购45%股份。漫威特效前六部按市场价85%，后续重谈。”

第一个议题结束，姜宇这边小胜一局。

第二个议题：迪士尼收购追光手中的漫威股份。

迪士尼战略投资负责人马克开口：“我们了解到，追光影业持有《钢铁侠》系列20%

的投资份额和10%的版权收益权。迪士尼收购漫威后，希望整合所有版权。我们愿意以3亿美元收购这部分权益。”

大卫差点笑出声。姜宇也摇头：“不够。《钢铁侠》第一部全球票房5。8亿，dvd和流媒体收入约3亿，衍生品授权收入约5亿。这还只是一部电影。我要5亿美元。”

“5亿？”汤姆声音都尖了，“姜先生，你这是抢劫！”