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第171章 双美相争（第3页）

她接着谈到了繁花药业云山店的物流和渠道策略，在物流方面，繁花将选择专业的物流公司，货比三家后决定花落谁家，在保证度安全和廉价的基础上，对货物的库房及物流进行全程微机对口管理。

在渠道方面，江陵的八家直营店均自行投资和管理，而二三级市场的加盟业务则由云山店率先试水，用展代理商的模式进行快的市场拓展与运营，这样充分利用代理商的资源，因为县级市场对繁花来说是鞭长莫及，要想快展，就必须借助外力。但做到一定程度时，可以把代理权收回来进行自营，这样更有利于品牌的长远展。“当然有老大的直接关照，鉴于甘婷婷小姐已成为繁花一员，云山店既是加盟店也是直营店，所以不存在这个问题！”胡莉用一个迷人的微笑稳住了婷婷一家。

还有云山店今后的展方向应该是“行商”，而不是“坐商”，要逐渐建立起良好的可利用渠道并培养出人力资源，这样繁花就可以通过云山店进行扁平化的网络辐射，这样减少商业客户带来的风险，并有利于渠道维护，然后适当展几家面向下属乡镇等边远市场的批商，让繁花的渠道资源通过云山店在整个云山县区域内产生互补！

最后胡莉谈到了云山店的促销策略，从渠道促销的角度来说，由于这里所有药店都没能够形成连锁，是以个体店为主，在这样的店，可以通过做老板工作，制定推销药品促销政策，达到浮动目标时，给予一定的支持、返利或礼品！在同类产品中，很多药店都会根据自身的情况定出一些推的产品！通过老板来影响营业员，采用这种自上而下的方式进行个体店促销。

商业促销尤其适用于繁花这样经营普通药品且产品较多的企业，为了更好控制渠道与快深度进行分销，更好地对下属乡镇等边远市场进行全面渗透，我们可以每个季度举办一次商业促销，由我们的中间商牵头主办，将云山县的相应经销类客户或有潜力的客户都邀请来参加！

而针对我们云山店的顾客来说，则可以通过pop、买赠、积分奖励等方式进行各种各样的促销，这些大家已经是耳熟能详，就不必多说了。

我带头鼓掌对胡莉胡总的一席话表示欢迎和欣赏，大家伙儿也噼噼啪啪鼓起掌来，胡莉的设想中不仅有对传统的继承更有对现有模式的突破，不将云山店视为加盟店而视为直营店，同时不仅将这里作为药品零售的终端，更视为是向下级市场渗透的一个新的支点，简单的计划案中透露出无比的新意，给了我很大的启，看来自己预先布局云山店还真是歪打正着。

不过环顾四周，除了美貌大方气质出众的胡莉胡总鹤立鸡群以外，其他的月琴谢娟跟着起个哄敲敲边鼓啥的还行，要让她们真的说出个道道来还实在不容易，而叶锋和婷婷就更上不了台面，她们在我的手下还需多加些时日用心调教才行啊！

时间不早了，我开始做总结性言，毕竟中国特色是“千说万说皆不算，领导说了才算”，胡莉虽然是繁花老总，个人能力也够，但和雯丽比起来，她独立操控运作的资历尚浅，需要我出面谈话压住阵脚。

“云山县这样的县级市场在医药零售，尤其是生命原液这样的医药保健品销售大战的硝烟中地位凸显，是最后的堡垒也是最好的战场！成功始于心动，而成于行动！我们只要保持胆大心细的作风，根据今天胡总所说的来做，必定能打出属于我们自己繁花药业的一片新天地！”

此时，琴总妖娆万千地走过来递给我一杯茶，正说得口干舌燥的，品品香茗我略带感激地对月琴点点头，她顿时俏脸绯红作出万千媚态，撩拨得我下面有了些反应，不仅盘子靓而且条子正的月琴骚货，怎么看都能让男人起性想干她啊！

现在的繁花上有气质高雅美貌出众的胡莉胡总，下有妩媚风骚床技出众的月琴琴总，一个替我管工作，一个替我管生活，实在是金不换的黄金组合啊。

此时身边的俏婷婷似乎感觉到我有些失态，狠狠盯了月琴一眼，在我的大腿上悄悄猛掐了一下，着嗲说，“白秋哥，打出新天地后怎么办呢？你倒是接着说啊！”

我这才回过神来，咳嗽了两声接着说了下去，“我非常同意胡总的想法，我们繁花药业先要在药店上上档次，用统一的店面、统一的柜台及摆放规格、统一的店服、统一的代言人来树立良好的形象，同时要和各级社保局建立良好的关系，在所有药店设立社保刷卡设备，这样给人的感觉是就更加正规有档次了。”

甘伯伯似乎想说什么，但婷婷妈及时制止了他，见他欲言又止的样子，便帮他说了出来，“云山这块可能社保很薄弱，不过甘伯伯这没关系，到时候如果引入社保刷卡有困难，我们会预先安排一套设备放在这里，能用就及时开通，不能用就放着，给大家看看都值！”

听我这么一说，婷婷妈喜笑颜开啊，“白秋你真是我们的老大，为人做事真是滴水不漏啊！”

我接着说下去，“不仅社保刷卡，我们对药物要进行从库房物流到柜台的全程电子标签微机管理，每天自动清帐并上报总店，每个礼拜出市场报告书，及时根据药品销售比重更改上架品种，对好药要敢于推，对差药要敢于下，对大品牌的药要敢于上促销。”接着我仔细又解释了一下，“消费者认识的药不多，也就是看看电视广告认着几个大品牌的产品，我们如果对一般药打折意义不大，但大品牌的药就不同了，知名度高影响大，如果我们上促销手段，云山店这块店面档次又高，药品又便宜的形象一旦树立起来，想不火都难。”

“当然，所有的营销方案必须来源于市场，也必须最终回归到市场，销售第一，市场为王，云山作为小县城，其药品消费力是很弱的，我们今天看到的绝大多数药店销售的产品都是中低档价位，所以我们先要适应这个市场，站稳了脚跟后才能说适度的引导和提升，将江陵的指标硬行压在云山是不行的，不过我们可以通过云山店作为试水尖兵，了解二三级市场的走向和趋势，这也是我这次提前布局云山的关键所在。”二胡本一把，各拉各的调儿，说到这里我烘云托月地自夸了一下自己的高瞻远瞩，下面应该是画龙点睛了。