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“这是哪里来的？”他问。

“我来的时候桌子上?就放着了，我还以为是会议资料呢。”

啊？

其他人都愣住了。

“不好意思。”一道清越的声音响起。

林薇说道：“我习惯了，开会之前?会把会议资料都弄一份，但是复印少了，没想到?咱们会有这么多人开会。”

会议室安静了几秒。

直到?善伯开口打破沉默：“这些都是你想的？”

“也不能算是我一个人想……”这是人家后世银行总结出来的经验，都是经过验证的，林薇编了个理由，“我的员工们也给了不少意见，还有我父亲，他是经济学教授，我听他讲过一些银行的管理和运营。”

“这样啊……”善伯看着林薇，感叹道，“林小姐的父亲可?真是胸有丘壑腹有乾坤的惊世之才，若有一天两地通行，林小姐一定要将?令尊介绍给我，我定当携重礼亲自登门?拜访。”

啊？

完了。

林薇咽了一口唾沫，不小心帮老方吹了个牛，希望到?时候老头自己争气点。

“其实不单是普通市民?，我们还要瞄准有钱人的钱包。”林薇岔开话题。

这可?说到?恒生的痛处，争大客户，他们很难争得过汇丰。

只能靠着高利息吸引大客户，为了安全着想，大客户的首选还是汇丰。

并且现在香江的银行已经做了分类了，对利息有着固定标准。

“林小姐可?有什么好办法？”

第158章

大客户一向是各大银行争抢的目标，利率大战后，银行根据规模分?级，小银行的利息高，大银行利息低，恒生这样的大银行就没有了利息优势。

所以他们选择从普通市民这里突围，用优质的服务吸引客户。

比起大银行的傲慢，恒生的服务更亲民?，会耐心地帮储户讲解，比起小银行，恒生又更安全?。

林薇的这些建议，恒生有一部分是做过的，比如说存款会送礼品，只不过规模不大，礼品是当时坏账客户用来抵债的产品，他们还会组织活动?，定期给客户讲解理财知识。

在?银行危机之前，恒生的存款就已经破7亿大关，危机后第二年，随着恒生指数的传播，又快速突破了?10亿大关。

恒生如果做的不好，也不会对汇丰产生威胁了?。

但汇丰有着天然的优势，财大气粗是一方面，另一方面他们受港府扶持，还是发钞行，各种优惠政策，单单各个银行给它交的保证金就能吃得滚瓜溜圆。

“我们可以在?潜力客户中推行信用卡。”

“信用卡？”

听到这个词，众人愣住了?。

林薇从文件夹中又取出一份资料，让人给他们发下去：“资料不够，大家两个人看一份吧。”

之后她就等着众人看完，然后向她提问。

众人盯着资料，时不时地露出迷惘的目光，大概是第一次看到这个模式。

最后是杨炳荣先?说道：“这里说客户用信用卡消费，商户将消费凭证存入银行，这个具体要怎么做？”

林薇解释道：“持有信用卡的人在?店铺消费后，店铺将带有签名的消费凭证整理?好，在?结算日?送到银行，银行的工作人员再进行整理?，每个月在?固定的日?期给客户寄送账单。”

“每个月都要给客户邮寄账单？”

林薇点?头：“没错，要让客户知道，这一个月他们都进行了?哪些消费，给他们邮寄一份明细，我们要在?客户办理?信用卡的时候就和他们签订协议，要么他们每个月派人来还钱，要么就在?个人账户每个月自动?扣除费用，让客户自己选择。”

“他们会不会不还钱？”

“信用卡是专门为大客户提供的VIP服务，最初试行要选取恒生100万元以上存款的优质客户，10%的比例作为信用额度，他们都是有还款能力的人，不还钱的可能性?很低，但是根据情?况我们要做单笔最高金额的限制，如果超出金额，商户就需要和银行进行确认，索要授权。”

现在?这个时代，信用卡不适用于普通人，但是完全?可以在?上流社会实施，就像奢侈品一样，成为一种个人身份的象征。

林薇继续说道：“这件事最难的地方在?于最开?始的铺线，什么地方可以使用信用卡？必定是有大额支出的高消费场合，奢侈品店、高级餐厅、星级酒店、夜总会、高尔夫球场、车行等，这些富人常常出现的地方，这就要考验诸位的执行能力，赫姿可以作为第一个试点?，给恒生做实验。”