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第189章 出主意（第1页）

秦天策指尖在凳面上敲了敲，摇了摇头：“降价倒是能聚人，可未必是长久之计。

鲁念念愣了愣：“不降价，那咋打响名气？镇上的老铺子都比咱们根基深。”

秦天策继续说道：

“降价这事儿，顾客当时觉得划算，转头就忘了你的好。可要是买米送糙米、买面搭黑面，他们提着东西回家，家里人准会问‘这糙米哪来的’，一说是买米送的，保准念叨你家实在。”

鲁念念听得眼睛发亮，立刻合上手里的账本：

“可不是这个理，我先前咋就没想到？降价是明着少赚钱，这么送反倒让人觉得占了天大的便宜，回头指不定还带街坊邻居来买。”

她越想越觉得这法子妙，忍不住起身在屋里踱了两步，“就说那糙米，我们自家磨的，本就卖不上价，拿来当添头，既清了库存，又落了好名声，可比降价强百倍。”

“正是这个意思。”秦天策嘴角噙着笑，

“再者说，白面贵，黑面贱，买白面送黑面，顾客觉得占了便宜，

黑面的成本本就低，算下来比首接降两文钱赚得还多些。”

他随手拿起案上的算盘，噼里啪啦打了几下，

“你看，买三斤白面送两斤黑面，看似送得多，实则比每斤降两文省出不少利来，还能把黑面也带动着销出去，一举两得。

鲁念念凑过去看算盘上的数，越看越心服，忍不住拍了下手：

“秦小哥你这脑子咋长的，怎么这么会算账，我爹在镇上做了几十年生意，怕是都想不出这法子。”

她先前只当秦天策是个懂庄稼的后生，

没成想，对做生意的门道也这般通透，

看向他的眼神里多了几分敬佩。

秦天策摆了摆手：

“不过是比旁人多琢磨了两遭罢了。”

鲁念念眼睛还亮着，“那我家布店也照这个法子来，买两匹细布送一尺花绫，买粗布多的就搭两绺棉线。”

旁边的钱小峰手里正捆着药包，闻言也凑了过来，手里还捏着根没系完的麻绳：

“秦小哥，你看我们药铺有没有啥法子，能让开业头一日就热闹起来？”

秦天策转过身，目光落在药铺墙上挂着的药锄和药碾上，沉吟片刻才开口：

“药铺可不是寻常铺子，靠的是手艺和良心，降价反倒落了下乘，稳住口碑才是根本。”

他顿了顿，指了指窗外赶集日才会热闹的街口：

“倒是可以定下规矩，每逢赶集日来看病的，号脉钱减两文。

不算降价，算是给赶大集来的乡亲们的一点体恤，既显了仁心，又不失体面，才不会降低药材的质量。”

钱小峰眼睛一亮，“这主意好，既让人愿意来，又能落下个体恤乡亲的名声，比啥都强。”

秦天策勾了勾嘴角，“说起来，我这也是有点私心的。”

钱小峰何等机灵，当即就明白秦天策的潜在意思了：

“你是想让赶集日的人更扎堆些？人多了，市集热闹了，村里的日子才能更兴旺?”

“正是这个理。”秦天策点头，

“这事儿是双赢，你们药铺攒下口碑，十里八乡的人都愿意来，生意自然稳当；

而人来得多了，市集上的铺子都能沾光，村里的日子也能更红火。”