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展会（第1页）

周日早上九点，壬泽的车停在林蔓蔓楼下。原来今天是要去展会。

林蔓蔓坐进副驾，扫了他一眼。他今天没穿衬衫，一件深灰色薄毛衣，黑色长裤，头发没刻意打理，比工作日松下来不少。但手腕上那根红绳还在，配着手表，看着像他身体的一部分。

“去那么早？”林蔓蔓问。

“展会有几个欧洲供应商，中午前在。”壬泽打转方向盘，“你的包，我看过品牌定位，今年秋冬系列会缺一款软结构托特。今天应该有你要的东西。”

林蔓蔓看着窗外，忽然有些后知后觉。这人不但知道她要看什么，还知道她接下来半年要做什么。

四十分钟后，两人站在上海国际会展中心门口。

林蔓蔓这才知道，壬泽嘴里的“一个地方”，是意大利皮革与高端材料亚洲展。她昨晚查过邀请名单，今年全球排名前二十的鞣革厂、五金件厂、环保皮料实验室，基本都来了。也适合壬氏集团的供应链版块。

展馆里人还不多，大块大块的皮料样本摊在白色展台上，空气中浮着皮革特有的味道，混着一点点工业蜡。林蔓蔓做这行七年，对皮料有本能的敏感。她放慢脚步，在一家意大利鞣革厂的展位前停下来，拿起一块植鞣皮样本，用指腹轻轻压了压。

“软了点。”她说。

“这家不行。”壬泽站在她旁边，声音很淡，“他们从去年开始换用南美原料，但缩率不稳定。你如果拿来做大包，梅雨季会出问题。”

林蔓蔓抬头看他。

壬泽已经走到下一家，目光在展位上快速扫过，像在脑子里对照一张早就画好的地图。林蔓蔓跟上去，发现他对每家供应商都熟得不像一个“顺便看看”的人。

“你早就来过？”她问。

“看过名单。”壬泽说，“没来过现场。”

“看名单能看得出缩率？”

“他们给的参数和上一轮报价对不上。”壬泽拿起另一块样品，指给她看边缘的切割角度，“用刀角度的细微差别，能看出工坊换过人。这批货你压得再低，也只适合做小件，不能做大身。”

林蔓蔓愣了两秒。

她突然意识到，壬泽嘴里的“懂”，和她以为的不一样。她懂的是品牌端的材料应用、成本控制和款型逻辑；壬泽懂的是从原料、鞣制、切割到供应周期，整条链路里每一个会出问题的关节。

走到一家五金件展位前，林蔓蔓顺手拿起一个做旧锁扣，翻过来看了一眼背面。

“这个扣子不行。”她说，“做旧工艺有问题，边缘太利，会刮皮。包身再软，用这种五金，退货率下不来。”

壬泽接过去看了一眼，又放回展台。

“你眼睛挺毒。”他说。

林蔓蔓笑了一下：“不然你以为刘总为什么去哪里都带着我。”

这是她今天第一次在展会上主动接招。两人之间像有了一根新的弦，绷着。

“壬氏集团一直是你负责供应链？”她边走边问。

“不完全是。”壬泽说，“但这两年，核心供应商的评估和淘汰，基本都是我在做。”

“为什么是你？”

壬泽没停，只侧了侧脸：“因为没人愿意得罪人。”

林蔓蔓忽然有点明白。供应链是壬氏最重、最容易见利、也最得罪人的一块。壬泽一个“不上不下”的第三代，被扔在这里，做得好是应该，做不好就是能力问题。

她没再问下去。