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第 20 章（第1页）

魏澜感到一股热血往头上涌。她往前走了几步，周砚清轻轻拉住了她的手臂。

“别冲动。”他低声说。

“可是他们。。。”魏澜转过头，眼睛里有什么在燃烧，“那个中间商太过分了！”

“我知道。”周砚清的声音依然平静，“但直接冲突解决不了问题。”

他松开手，没有多解释，径直朝刘婶家走去。魏澜愣了一下，赶紧跟上。

“刘婶。”周砚清的声音不高，但有种让人安定的力量。

刘婶抬起头，脸上泪痕斑驳：“小周啊，让你看笑话了。”

“没什么笑话。”周砚清蹲下身，捡起一个滚到脚边的橘子，“橘子很好，个大饱满，颜色正。是他不识货。”

这话说得简单，语气也平淡，但不知道为什么，刘婶家人的情绪稍微平复了一些。

“可现在怎么办啊。。。”小刘苦涩地说，“橘子摘下来放不了几天，再不卖出去，真的要烂了。”

魏澜环顾满院的橘筐，心里飞快盘算。她忽然想起什么，转头问周砚清：“你之前说，你在镇上认识一些人？”

周砚清看了她一眼，明白了她的意思：“有几个朋友，可以问问。”

“那麻烦你了。”魏澜说完，又转向刘婶，“刘婶，你先别急，我们想想办法。橘子这么好，肯定能找到买家的。”

刘婶抹了把眼泪，摇摇头：“澜丫头，你的好意婶子心领了。但张老板说得对，这一片的橘子收购都归他管，他打了招呼，没人敢来收的。”

“他不收，我们就自己卖。”魏澜说，语气坚定起来。

“自己卖？”小刘苦笑，“拉到镇上零售？这么多橘子，卖到什么时候去？而且我们没有车，雇车运费都不够。”

魏澜沉默了。现实确实残酷，中间商垄断渠道，小农户根本没有议价能力。这不是谁对谁错的问题，是整个链条的结构性问题。

周砚清站起身：“给我一天时间，我问问看。”他朝魏澜点了点头，没有多余的话，转身离开。

魏澜想跟上去，但看了看还在哭泣的刘婶，还是留了下来。她帮着把散落的橘子重新装筐，听着刘婶一家人的叹息和议论，心里沉甸甸的。

傍晚，周砚清回来了。他推开院门时脸色平静，看不出结果好坏。魏澜正在厨房里准备晚饭，听见动静放下锅铲迎出来：“怎么样？”

“联系了几个做水果批发的朋友，情况不乐观。”周砚清洗了手，接过她手里的锅铲，自然地翻炒起来，“张老板确实垄断了这个区域的柑橘收购，价格都是他说了算。而且他有自己的销售渠道，跟外面的大批发市场都有联系，其他人很难插手。”

魏澜的心沉了下去：“那就没办法了？”

“也不是完全没有。”周砚清把菜盛出来，“我问了一个做电商的朋友，他说现在很多农产品走线上销售，直接卖给消费者，省去中间环节，价格反而能上去。”

“线上销售？”魏澜眼睛一亮，“就像我在网站上卖照片那样？”

“类似，但更复杂。”周砚清摆好碗筷，“需要包装，物流，客服，还要有平台和流量。刘婶家可能做不来。”