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莫不凡解释说：“不是他亲手制的，但是他提出的主意，算是为县里创收了。”

崔学士沉默了片刻，提笔写了四个字：“仙毫落纸。”

得到了崔学士的笔墨，莫不凡欢欢喜喜的道了谢准备告辞离开。就在这时，崔学士询问：“那笔真这么好用？”

“您用用不就知道了？”

莫不凡说着便从怀里掏出一个木盒，打开后里面放着一支黄仙笔。

崔学士刚想要推拒，莫不凡却说：“这支是样品，值不了多少钱，您就安心收下吧。”

说着便带着字走了。

回去后，莫不凡当即让人把字裱起来，挂在翰墨轩总号的黄仙笔专柜上方。从此，黄仙笔的名声在京城文人圈中传开了。

卖得最好的是黄郎亲制的“红绳款”。二十支刚一上架就售罄了。买不到的退而求其次，买黑绳的“家族款”。两者价格相差一倍，用起来的差别也不算太大，但心里总觉得差了那么一点意思。

另一边，崔学士在使用了那支“样品”后便彻底被黄仙笔折服。他打发家中仆人去翰墨轩买，却被告知货已经卖完了，想买就得等到下个月，还得赶早排队。

于是便有了崔学士请莫不凡转告谢易，希望他扩大产量，再多做些笔的事。

莫不凡来信说，京城的读书人把这笔当作吉祥物，考前买一支，图个好彩头。

谢易看完信，在灯下坐了许久。

谢老九从厨房出来，见他屋里还亮着灯，推门进来问：“还不睡？”

“在想事情。”

谢老九在床沿坐下来，沉默了好一会儿，忽然开口问了一句：“你那些法子，谁教你的？”

谢易顿了顿，若无其事道：“没人教，是我自己想的。”

谢老九看了他一眼，站起来出去了。谢易把灯吹灭，在黑暗里睁着眼睛。他知道谢老九问的是做生意的法子，但他不能跟人解释这是后世的营销手段，只能厚颜把前人的功劳据为已有。

黄郎的制笔坊扩大了。土地庙的正殿不够用，黄郎带着子孙们在后院搭了一间竹棚，棚顶盖了茅草，四面透风，说是“通风笔头干得快”。

子孙们白天在山上玩，夜里回来扎笔头。谢易偶尔去那边视察，看小黄鼠狼们把毛一根一根理顺。他不说话，小黄鼠狼们也不出声，只有爪子拨弄毛发的沙沙声。

谢易让葛达在门房窗台上给黄郎放了一本空白的账本，旁边压了一支笔，字条上写着：“每月初一，你把上月交货的数目记在上面，我让葛达来对账。”

第二天早上，账本上多了一个爪印。谢易看懂了。他拿笔在爪印旁边写了一个“正”字，表示已核对。

葛达咋舌：“大人，这您都看得懂？”

谢易：“看多了就懂了。”

“黄郎亲制笔”的名声传到白峤县，黄老不服气了。他让韩菘蓝带话给谢易，说：“黄郎那小子都能卖十两，老夫这边的笔为何才卖五两？我也要提价！”

谢易回信说：“京城那边已经定了价，不能改。不过你的笔也可以打上黄老亲制的款，卖得比黄郎亲制贵一点。至于你俩族中子孙所制的笔通通都是五两定价。”

黄老这才勉强同意了，“那我要卖十五两一支！”

毕竟“黄郎亲制”卖十两呢，他是前辈，不仅道行高，在族中辈分也高，怎么着都得贵五两才成。

谢易拗不过，便与莫不凡商议。莫不凡那边觉得没什么问题，便也同意了。

黄郎这边不知道黄老那边抬价的事，只是听说白峤县的“黄老亲制”的笔头用金线扎，便也让谢易给他换金线。谢易说：“你年轻，用红绳好看。”黄郎不情不愿地接受了。

广昌县的春天来得晚。到了三月初，香樟树才抽出新芽，嫩绿嫩绿的，像无数只小眼睛从枝丫间探出来。谢老九在树下种的那排鸡冠花还没动静，丝瓜架也空着。

黄仙笔的生意真正走上正轨，是三月初的事。腊月底第一批笔运到京城，年节过后才正式开卖，到最近才陆续回款。

为了打响“黄仙笔”的名气，谢易采取了一系列营销手段，将黄仙笔分成两个品牌，四种品类。

最高档的是“黄老亲制”，一支笔售价十五两，其次是“黄郎亲制”，售价十两。剩下便是两位黄大仙族中子孙所制，都定价为五两。为了区分这两个家族子孙制作的笔，除了笔上系绳的颜色，莫不凡还提议，一拨制小楷笔，一拨制中楷笔。

谢易觉得这想法不错，便同意了他这么干。

三月初，莫不凡把翰墨轩总号过去这一个月的账目寄来。加上正月、二月份刚制成送去盛京城的那两百支黄仙笔，总计共售出三百支，营收两千四百两，除去成本、运费、分成，广昌县衙这边净得银子九百两。

谢易把账本递给冯县丞，冯县丞看后，神情激动且感慨。有了进项，县衙做事总算不用捉襟见肘了。

谢老九在香樟树下扎纸扎，谢易蹲在旁边看他扎。谢老九忽然问了一句：“你那个黄仙笔，还打算卖多久？”

谢易说：“卖到没人买为止。”

谢老九说：“不会没人买，读书人一代接一代。”