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第345章 天差地别（第1页）

掌声渐渐平息。但会场里的温度没有降下来。不少人还站着，目光还锁定在舞台中央那个刚刚直起身的年轻人身上。媒体区的最前排，几个胸前挂着“杭城日报、杭城电视台”工作牌的记者，此刻表情复杂得难以形容。他们互相看了一眼，没人说话。三天前，就在杭城世贸中心那个临时搭建的舞台上，他们也曾这样站着，鼓掌，采访，写稿。那时候的主角是马老板，是阿里巴巴的“易购商城”，是“国内首款全品类b2c电商平台”。当时他们觉得，那已经是一场有料的发布会了。现在呢？杭城日报的记者老陈，五十三岁，跑经济新闻二十七年。他扶了扶眼镜，手指无意识地摩挲着笔记本的页角。笔记本上还记着三天前的采访内容：易购商城上线、阿里巴巴300万认证商家、批发价零售、五日必达、免三年平台佣金……当时他觉得，这些信息足够写一篇重磅报道了。事实上他也写了，第二天《杭城日报》头版半版都是他的文章，标题是《杭城诞生国内首个全品类电商平台》。文章写得不错，报社领导表扬了，阿里巴巴那边还专门打电话感谢。可现在……老陈抬起头，看向大屏幕。屏幕上的光之网络已经淡去，但淘宝网三个字还在，还在发光，像三个烙铁，烫在他的眼里。他旁边，杭城电视台的女记者小林，二十五岁，刚工作两年。她手里还拿着采访马老板时的录音笔，此刻表情尴尬，不知道如何是好。三天前，她在世贸中心的舞台上采访马老板。那个穿着黑色高领毛衣的男人，挥舞着手臂，激情四射地说：“我们要改变华夏的购物方式！要让所有人足不出户就能买到想要的商品！”当时她觉得，哇，好有梦想，好有魄力。她连夜剪辑了采访视频，配上激昂的音乐，做成了一期专题报道。播出后反响不错，台里领导还说要给她报奖。可现在……小林看着舞台上的杨帆。那个年轻人刚刚鞠完躬，重新站直。追光打在他身上，白色卫衣在灯光下泛着柔和的光。他没有挥舞手臂，没有激情呐喊，甚至说话的声音都不大。但他说的每一个字，都像钉子一样，钉进人心。“解决下岗职工再就业……”“打通农产品销售渠道……”“保护传统手工艺……”“让农民买到真货……”小林闭上眼睛，三天前，马老板在发布会上说了什么？“我们要做华夏最大的电商平台！”“我们要打败所有竞争对手！”“我们要让阿里巴巴的股票翻十倍！”都是“我们”，都是“要”，都是目标，都是野心。而杨帆在说什么？说的是“他们”。“洛阳的果农、沧州的枣农、三江的荔农、景泰蓝老师傅、绸伞老人、农村小卖部老板”……他说的是“他们”需要什么，“他们”面临什么，“他们”能通过淘宝网改变什么。一个是“我要”，一个是“他们需要”。一个是商业野心，一个是社会责任。这怎么比？小林睁开眼，看向旁边的摄像师，一个四十多岁的老大哥，此刻正默默擦拭着镜头。“王哥，”她小声问，“你觉得……哪场发布会更好？”摄像师没抬头，只是淡淡说了句：“一个是在做生意，一个是在做事。”言简意赅，一针见血。老陈也听到了这句话，他苦笑翻开笔记本新的一页，拿起笔，想写点什么。但笔尖停在纸上，很久没动。写什么？写淘宝网的设计比易购商城更精美？写淘宝网的商家数量是易购商城的十倍？这些当然可以写，但不够。真正让这场发布会与众不同的，不是这些表面的东西。是格局。是立意。是一个十八岁的年轻人，站在两千人面前，说的不是“我要赚多少钱”、“我要做到多大规模”，而是“我们能帮多少人”、“我们能解决多少问题”。老陈最终在纸上写下一行字：格局之差，天壤之别。然后他合上笔记本，长长地叹了口气。这稿子，难写了。……舞台上，杨帆终于抬起了手。只是一个简单的动作，但会场里慢慢安静下来，站着的人重新落座。“刚才说的，是淘宝网要做的事。”杨帆的声音重新响起，“现在，让大家一起来看一看，淘宝网具体是什么样子的。”他转身，面向大屏幕。抬手。屏幕亮起。不是光之网络，不是地图，不是照片。而是一个网站首页。淘宝网的首页。整个会场，同时响起倒吸冷气的声音。干净。太干净了。，！2001年的互联网，充斥着花哨的banner、闪烁的广告、杂乱的信息堆砌。几乎所有网站都恨不得把能塞的东西全塞到首页上，生怕用户看不到。但淘宝网的首页——顶部是简洁的导航栏：首页、所有分类、我的淘宝、购物车、收藏夹。中间是搜索框，下面是几个核心品类的图标：服装、数码、家居、食品、图书、美妆……再往下，是精选商品推荐，每个商品一张清晰的实拍图，一行简短的描述，一个明确的价格。没有闪烁的广告，没有弹窗，没有乱七八糟的跳转链接。整个页面像一幅精心构图的山水画，留白恰到好处，重点一目了然。“这设计……”台下有设计师低声惊呼，“至少领先五年。”不止五年。这是2020年代成熟电商平台的设计理念，被杨帆提前二十年搬到了2001年。而屏幕的右上角，一行小字格外醒目：邮政战略合作·重点城市3天送达。“三天！”台下有人喊了出来。不是五天，是三天。不是“力争”，不是“预计”，是明确的“3天送达”。马老板承诺的“五日必达”，在淘宝网的“3天送达”面前，像个迟到的学生。杨帆点击鼠标，页面切换到商家后台，同样简洁，同样清晰。“淘宝网，免费入驻。”他说，“从今天起，任何个人，任何企业，都可以在淘宝网上免费开店。不需要交押金，不需要交年费，不需要任何门槛。”淘宝网是c2c，也是b2c。“一年内，所有交易免佣金。”杨帆继续说，“一年后，我们只收取成交额的2作为平台服务费。”掌声更响了，但杨帆还没说完。“另外——”他顿了顿，“扬帆科技决定，从淘宝网正式运营开始，未来三年，我们将拿出淘宝网净利润的10，联合e基金成立乡村振兴与非遗保护基金。”大屏幕上出现基金的详细说明：1农产品店铺补贴（物流费减免、流量扶持）2传统手工艺人创业扶持（培训、工具、材料补贴）3农村电商人才培训（免费课程、实操指导）4非遗文化推广（线上展览、纪录片拍摄）会场里安静了一瞬。然后，掌声像火山一样爆发。这一次，连嘉宾区那些见惯大风大浪的大佬们，都用力地鼓起掌来。不少中年高管一边鼓掌一边摇头：“这小子……这是要当圣人啊。”“10的净利润，按淘宝网这个势头，三年下来至少几个亿。就这么捐了……”“不是捐，是投资。投资人心，投资口碑，投资未来。”确实。当其他电商平台还在想怎么从商家身上多抽点佣金时，淘宝网已经在想怎么帮商家省钱了。当其他企业还在想怎么利润最大化时，扬帆科技已经在想怎么回馈社会了。这已经不是商业策略。这是格局。“这是淘宝网送给大家的第一份礼物。”杨帆等掌声稍歇，“现在，是第二份礼物。”后台鼠标点击，首页的焦点图切换。一张熟悉的照片出现在大屏幕上，梭形的金属机身，流畅的弧度，在黑色背景上静静悬浮。suitgp3。会场里响起期待的嗡嗡声。这款三天预售破三百万台的产品，今晚终于要公布价格了。“在公布价格之前，”杨帆说，“我想请大家看几个数字。”屏幕上出现三行数据：2001年国内市场主流p3均价：1400元（约等于普通工人一个月工资）2001年10月苹果ipod发布价：399美元（约合人民币3200元）2001年全国城镇居民人均月收入：780元，数据很冰冷，但对比很残酷。一个p3，要花一个普通工人近两个月的工资。而苹果的ipod，更是天价，相当于四个月的收入。“科技应该是为人服务的。”杨帆的声音在会场里回荡，“不应该高高在上，不应该成为少数人的玩具。音乐属于每一个人，好产品也应该属于每一个人。”他转身，面对屏幕。“所以，suitgp3的最终定价是——”全场屏住呼吸。价格页面展开。x99—599元寂静。死一般的寂静。所有人都盯着那个数字，盯着“99”前面的“5”，盯着那个低到不可思议的价格。599？不是999？不是899？是599！“不可能……”台下有人喃喃自语。“这价格……成本够吗？”整个会场炸了。“599！真的是599！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“我的天！这价格还买什么其他p3！”“扬帆科技疯了！这根本不可能赚钱！”惊呼声、欢呼声、议论声，混成一片。媒体区的记者们疯狂地按快门，有的甚至站起来拍。嘉宾区的大佬们面面相觑，脸上都是难以置信。而杭城来的那几个记者，此刻表情更加复杂了。三天前，马老板在发布会上也公布了价格，易购商城上线的促销价比市场价低20。当时他们觉得：“哇，好大的优惠。”可现在呢？599vs1400。这不是优惠，这是屠杀。是降维打击。是直接把整个p3市场的价格体系砸得粉碎。杨帆站在舞台上，看着台下沸腾的人群，脸上终于露出了一丝笑容。那笑很淡，但眼睛里有一种平静的坚定。他抬手，做了个安静的手势。人群渐渐安静下来。“刚才有人说，”他的声音通过音响传遍会场，“这个价格，扬帆科技不赚钱。”“我说，对，确实不赚钱。”大大方方地承认了，坦率得让人心惊。“suitgp3的定价，是基于扬帆科技的企业文化理念得出来的。”杨帆继续说，“而我们的理念是：科技应该让生活更美好。而美好的第一前提，是可及。”“如果一款好产品，因为价格太高，大多数人买不起，那它再好，又有什么用？”他看向台下那些年轻的面孔。“在场有很多大学生，一个月生活费可能就四五百。如果p3卖1400，他们要攒三四个月，要省吃俭用。现在卖599，他们勤工俭学一个月，就能拥有。”“还有很多普通工薪族，一个月工资一千多，要养家，要供房，要生活。让他们花一个多月的工资买一个听歌的设备，太奢侈了。而599，是普通人咬咬牙可以承受的价格。”他的声音很平静，但每个字都敲在人心上。“我们做产品，不是为了赚最多的钱，是为了让最多的人能用上。”“我们定价格，不是看竞争对手卖多少，是看普通消费者能承受多少。”“这就是扬帆科技的价值观——”他转身，指向大屏幕。屏幕上，那行字缓缓浮现：科技为民，价格向善。八个字。简单，但重若千钧。会场里再次响起掌声。这一次，掌声里有感动，有敬意，有认同。而杭城来的记者老陈，此刻终于在本子上写下了今晚的第一段话：“今夜，京都会展中心，一个十八岁的年轻人重新定义了三个词——电商、价格、责任。”“当他宣布淘宝网免费、p3只卖599元时，我们知道，一个时代真的开始了。”“不是商业的时代，是良心的时代。”他写完，合上本子，靠在椅背上。忽然觉得，三天前写的那篇报道，那么苍白，那么可笑。老板。：（）一心复仇，一不小心成了首富！