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第316章 资本抉择（第1页）

东京，软银总部。“孙总，现在的b2c市场就是一片待开垦的沃土！”马老板正在卖力地说着，“易趣的模式有致命缺陷，他们收会员费、收交易佣金，把大量中小卖家挡在了门外。”“我们要做的，是免费的平台，用免费吸引卖家，用规模建立壁垒，这绝对是未来的趋势！”坐在他对面的，是软银创始人孙正义。这位以精准投资眼光闻名的资本大佬，此刻正眉头微蹙，翻阅着马老板的b2c项目计划书。两年前，他给阿里巴巴投了2000万美元，这笔投资至今还没看到明显的回报，现在马老板又带着新的融资需求找上门来。“免费模式？”孙正义抬起头。“免费能吸引卖家，但公司的盈利点在哪里？阿里刚刚摆脱亏损，新项目的投入又是一笔天文数字，你打算靠什么支撑？”“而且现在，”孙正义表情有些严肃，“情况不一样了。”“杨帆科技的电商平台，早在一个月前就已经立项了。红杉和我们的观察员全程参与了他们的战略会议。”马老板的脸色变了变。孙正义继续说，“扬帆科技的电商布局，不是拍脑袋想出来的。”“他们有完整的生态支撑，ttalk的流量，支付宝的支付，随听音乐的用户，e职通的企业资源……”他看着马老板：“马先生，你觉得，在这种情况下，阿里巴巴的b2c项目，还有多少胜算？”软银是投资了阿里巴巴，但也投资了扬帆科技。所以他不愿意看到投资的两家企业在同一个领域站到对立面。对于投资商来说，这是一种不必要的内耗。马老板深吸一口气。他知道，这是最关键的时刻。说服不了孙正义，阿里巴巴的b2c项目很可能胎死腹中。“孙先生，”马老板的声音很稳，“您说得都对，杨帆确实有优势，很大的优势。”“但是，”他话锋一转，“电商的核心，从来不是流量，不是支付，甚至不是技术。”“是什么？”孙正义饶有兴致地问。“是信任。”马老板一字一句地说，“是商家和消费者之间的信任。是平台和商家之间的信任。”他上前一步，双手撑着桌面，“阿里巴巴做了四年b2b，我们最懂中小企业需要什么。我们最懂怎么建立信任体系。”“杨帆有流量，但他没有供应链。他有用户，但他不懂零售。”马老板转过身，眼神炽热，“而这些，阿里巴巴都有！”孙静静地看着他，没有打断。马老板趁热打铁，“华夏有十几亿人口，有上千万中小企业。这么大的市场，容得下不止一个电商平台。”他挺直身板，竖起五根手指，“孙先生，我只需要五千万美元。给我一年时间，我会证明，阿里巴巴的电商平台，不输给任何人！”办公室里安静了很久。孙正义的手指在桌面上轻轻敲击。“马先生，”他终于开口，“你的激情，我很欣赏。”他承认马老板的商业嗅觉很敏锐，也认可b2c市场的潜力，但他更清楚，这个赛道是属于谁的。马老板的心里一紧。“但是，”孙正义话锋一转，“投资不是靠激情，是靠数据和逻辑。”“让我仔细评估一下这个项目，我不能立刻给你答复。”马老板脸上的笑容僵了一下。他原本以为凭借自己的演讲和项目的潜力，能当场打动孙正义。但他也知道，孙正义向来谨慎，能得到“考虑一下”的答复，已经不算太差。“好！孙总，我等您的消息！”他伸出手，与孙正义握了握。离开软银办公室，助理询问马老板接下来该怎么办。马老板笑了笑，“华夏那么大，投资机构那么多，软银不投，不代表别人不投。”马老板前脚刚走。孙正义立刻让助理接通了软银驻扬帆科技观察员的电话。2000万美元对比5亿美元，孰轻孰重，还用得着选吗？在他看来，马老板已经落后了一大步。扬帆科技的布局更全面、更迅速，而且已经有了稳定的盈利业务作为支撑，远比还在亏损泥潭里挣扎的阿里巴巴更值得期待。“立刻给扬帆科技发一份提醒，告知他们阿里巴巴计划进军b2c市场的消息。”孙正义沉声吩咐：“另外，密切关注淘宝网的进展，有任何动态第一时间汇报。”扬帆科技，董事长办公室。杨帆坐在电脑前，屏幕上显示着软银发来的邮件。邮件内容很简单：马老板找孙正义融资，被拒绝了。阿里巴巴正在加快b2c项目的落地，目前网站正在搭建。杨帆关掉邮件，笑了。马老板的动作，在他意料之中。这个人从来不是轻易认输的性格。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！软银不投，他会去找别人。高盛、摩根、idg……包括国内投行，总有人会投。但这不重要。重要的是，阿里巴巴的b2c项目，注定要慢一步。因为淘宝网的内测很快就要开始了。而p3的预售本月就要启动。一切都在按计划进行。杨帆站起身，走到窗前。硬件、电商、支付、物流……这些棋子，他已经布好了。现在，只等时机成熟，就可以一一落子。马老板是很厉害。但在这个时空里，他杨帆，才是那个执棋的人。这一次，他要赢的不只是国内市场。还有全世界。同一时间，京东物流办公室。刘强东坐在自己的新办公室里，手里拿着一份文件，眉头紧锁。文件是苏琪昨天会后给他的，关于阿里巴巴启动b2c项目的资料。“马老板的动作很快啊。”刘强东喃喃自语。他压力很大。加入扬帆科技才几天，就遇到了这么强大的对手。而且他很清楚，淘宝网的成败，直接关系到他个人的价值。如果做成了，他就是扬帆科技开疆拓土的功臣。如果做砸了……刘强东不敢想。他强迫自己冷静下来，开始分析局势。阿里巴巴的优势很明显，百万b端商家资源。这些商家如果转型做零售，就是现成的供应链。而扬帆科技呢？用户多是c端，企业资源相对薄弱。这是短板。刘强东在笔记本上写下“供应链”三个字，然后在旁边画了个问号。就在这时，办公室的门被敲响了。“进。”苏琪推门进来，手里拿着一杯咖啡：“东哥，还在看那份情报？”刘强东苦笑：“压力大啊。我做京东多媒体的时候跟杭州那个马老板接触过，他不是一般人，要是全力做b2c，我们这边……”“杨总让我转告你一句话。”苏琪把咖啡放在桌上。“什么话？”“给你看看e职通和同城帮的数据。”刘强东一愣。e职通？同城帮？他接过苏琪递来的内部资料，只看了一眼，他就意识到自己忘了一件事。e职通，注册企业超过五百万家。同城帮，服务商家超过三百万家。这两个数字，加起来远远超过了阿里巴巴的百万商家！“这……”刘强东抬起头，看着苏琪，“杨总早就布局了？”苏琪笑着点头：“杨总一开始做e职通的时候，就在布局本地生活和企业服务了。这些商家资源，现在正好可以导入淘宝网。”她顿了顿：“而且，这些商家和阿里巴巴的b2b商家不一样。他们是做零售的，是做服务的，天生就适合电商平台。”刘强东的心跳加速了。原来，杨帆早就想到了。他不仅想到了，还一开始就开始了布局。“还有，”苏琪继续说，“其实杨总选择做p3是有三个原因的。”“哪三个？”“第一，切入硬件赛道，为日后线上和线下结合提前做准备，日后不排除可能涉足手机、电脑等产业。”“第二，淘宝网需要一个爆点产品，如果p3能一炮而红，就能让所有b端用户见识到淘宝网的强大流量，自然就能吸引更多商家入驻。”“第三，”她顿了顿，“杨总还想用这款p3撬开美利坚市场的大门。”刘强东彻底服了。他这个师弟，看得太远了。看似简单的一个p3产品，竟然串联起了硬件、电商、全球化三大战略。“所以，”苏琪笑了笑，“马老板是很厉害。但现在的优势，在我们这边。只要按部就班，我们就不会输。”“现在，淘宝网的系统开发已经进入尾声，内测工作下周就能启动。”“p3的生产也很顺利，华星公司那边已经完成了3万台的备货，月底就能达到10万台的目标。”苏琪目光落在刘强东身上，“现在万事俱备，只欠东风。这个东风，就是物流。”“杨总说，物流的事交给你。目前单台p3成本五百元，加上网站、宣传、员工和物流成本，要控制在六百元以内。”“能做到吗？”刘强东站起身，眼神坚定：“能。”“好。”苏琪点头，“那我去回复杨总了。”她离开后，刘强东重新坐回椅子上。他看着电脑屏幕上那些数据，突然笑了。压力还在，但已经变成了动力。有这么强大的后盾，有这么清晰的战略，他还有什么好怕的？他拿起电话，拨通了团队的电话：“所有人，半小时后会议室开会。我们要重新规划物流方案。”挂断电话，刘强东看向窗外。夜色中的中关村，灯火辉煌。这场战争，才刚刚开始。而他，已经站在了正确的阵营里。：（）一心复仇，一不小心成了首富！