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第282章 拉拢腾讯（第1页）

看到马boss眼中的意动，杨帆坦诚道。“马总，即时通讯这个盘子，太大了。大到任何一家公司，都不可能单独吃下。”“ttalk现在有八百万日活用户，”杨帆继续说道，“api接口、云服务、支付宝、嵌入式聊天工具……每增加一项，用户量和数据量就会翻一倍甚至几倍。”他目光直视着马boss：“凭扬帆科技现有的体量，承载不了这么宏大的计划。我们需要盟友，需要真正懂这个行业、有实战经验的伙伴。”这句话，他说得诚恳。但更深处的原因，他自然没有都说出来。在杨帆看来，腾讯最大的优势从来不是即时通讯本身。真正的价值，在于对方未来成熟的游戏运营体系和增值服务经验。前世，游戏和增值服务占了腾讯营收的半壁江山，支撑起了那个万亿市值的帝国。而现在的扬帆科技，游戏板块虽然由杜高飞负责，《开心农场》也取得了惊人的成功，但杜高飞终究只是个优秀的游戏开发者。要撑起整个游戏生态的拓展、商业化运营、ip打造，需要的是更宏观的视野和更系统的操盘能力。这些，杜高飞还不够。“我们可以这样分工，”杨帆身体微微前倾，“扬帆科技专注于即时通讯的核心迭代、内容生态的构建，以及『扬帆计划』企业孵化。而腾讯……”他刻意停顿，让这句话的分量充分沉淀：“可以承接其他增值服务业务。比如游戏运营、虚拟商品、会员体系，这些都是在做的领域。”马boss的呼吸明显急促了一瞬。他不得不承认，杨帆的提议极具诱惑力。腾讯现在是什么处境？日活用户暴跌至二三十万，资金链濒临断裂，投资人即将撤资。破产清算，只是时间问题。而杨帆递来的橄榄枝，相当于在悬崖边上，硬生生为他铺出了一条生路。但理智的诱惑之下，是情感上强烈的抵触。腾讯，曾经的社交领域霸主，如今却要依附于一个后起之秀？甚至可能因此失去独立性，沦为对方的附庸？这对马boss而言，无异于一种精神上的阉割。“你说的合作，”马boss抬起头，“具体是什么意思？是让腾讯整体并入扬帆科技，成为子公司？还是说……保持腾讯的独立法人地位，只在业务层面进行合作？”这个问题很关键，也决定了马boss团队最后的尊严。“保持独立，”杨帆立刻给出明确答复，“业务互通，深度绑定。”他详细解释道：“qq还是你的qq，腾讯还是你的腾讯。你们可以承接扬帆科技生态内的增值服务开发与运营，利润按协议分成。”“扬帆科技不会干涉腾讯的内部管理，你们有充分的自主权。”话虽如此，杨帆心里自然有他自己的小算盘。腾讯的野心和侵略性，他比这个时代任何人都更清楚。前世那套“模仿-收购-超越”的组合拳，让多少创新企业折戟沉沙。合作可以，但必须有严苛到极致的约束条款。任何形式的联盟，都必须建立在滴水不漏的协议框架之上。要确保扬帆科技的核心控制权和生态主导权绝对不受威胁，要设置防止腾讯日后反噬的安全阀，要提前堵死所有可能被钻空子的漏洞。这不仅仅是为了防止养虎为患，更是因为，有腾讯在，对扬帆科技有着更深远的战略意义。只要市场上还存在一个“名义上独立”的即时通讯产品，无论它实际份额多小，扬帆科技就永远构不成实质性的垄断。这在政策和舆论层面，将为扬帆科技提供巨大的操作空间和灵活性。而且，杨帆想要的远不止马boss个人。他真正看重的是整个腾讯团队，那些在即时通讯领域深耕多年、经历过血战的核心技术人员，那套成熟的产品方法论和运营体系。还有那些因业务萎缩而大量闲置、却依然宝贵的服务器、存储和算力资源！这些，都是即将全面铺开的“扬帆云服务”急需的弹药。云服务即便分阶段上线，也绝对架不住今天被彻底点燃的国内开发者热情。可以预见，未来几个月服务器、存储、带宽这些硬件资源的支出将是天文数字。再加上tt应用大厅全面开放带来的审核、运营、技术支持压力……扬帆科技的b轮融资已经不能再拖了。而即便融到资金，恐怕近一半都要砸进这无底洞般的基础设施建设里。至于“ttchatkit”这个嵌入式聊天工具……杨帆原本的计划是推出一个ttalk的简化版本。但现在，他看着眼前的马boss，忽然有了更好的想法。腾讯现成的qq架构，不就是最成熟、最稳定的简化版即时通讯系统吗？拿来改造适配，几乎可以省去大半开发时间，事半功倍！小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！更重要的是，一旦合作达成，腾讯将彻底转型。没了即时通讯主业的腾讯，就像被拔掉牙齿的老虎，未来只能乖乖承接扬帆科技生态内的增值服务开发，成为这个大生态中重要却不再具有威胁性的一环。马boss沉默了。茶室里的檀香依旧袅袅，但他的思绪已经飘向了很远的地方。脑海中快速闪过无数个可能：合作后的团队安置、现有投资人的反弹、员工的接受度、利益分配的具体模式……每一个问题，都像一道需要精密计算的方程式。“杨总，你的提议……”良久，马boss缓缓开口，“确实出人意料。”“但这件事，非同小可。”他语气沉重，“即便我个人有意向，投资人那边怎么说服他们接受这个方案？这些，都很复杂。”他说的是事实。腾讯不是扬帆科技，杨帆在这里拥有绝对的话语权，可以一言而决。腾讯的股权结构相对分散，资本方的话语权不容忽视。要让那些已经准备止损退出的投资人，接受“并入扬帆生态”这个完全出乎意料的方案，本身就是一场艰难的沟通。“我明白其中的复杂性。”杨帆点头，语气沉稳，“但只要你我二人达成一致，这件事就成功了一大半。”“具体的方式，我们可以慢慢探讨。是成立合资公司，还是业务深度合作，或是其他创新模式——都可以谈。扬帆科技的法务和财务团队，可以全力配合。”杨帆知道，马boss此刻的犹豫，更多是心理上的门槛。毕竟，腾讯曾是与ttalk正面厮杀的对手，是即时通讯领域曾经的王。如今要以某种形式“加入”扬帆科技，对他个人和整个团队的骄傲而言，都是一次需要时间来消化的冲击。马boss再次沉默了。他端起面前那杯早已凉透的茶，仰头一饮而尽。微凉的茶汤带着苦涩，顺着喉咙滑下，让他沸腾的思绪略微冷却了些。“我需要时间。”马boss终于开口，“需要时间和团队、和投资人沟通。”“可以。”杨帆点头，“但马总，我等不了你太久。”“我希望你能理解，越早整合资源，我们越能抢占先机。在接下来的全球化竞争中，每一分每一秒都至关重要。”杨帆伸出一根手指：“我给你一周时间。一周后，我希望能得到你的答复，无论最终决定是什么。”马boss盯着那一根手指，重重地点了点头。他没有再多说什么，起身整理了一下西装外套。杨帆也站起身，亲自送他到茶室门口。两人并肩走在幽静的回廊里，木质地板上响起轻微的脚步声。曾经的对手，如今可能成为携手前行的伙伴。命运的转折，往往就在这样的一念之间。马boss走到茶院门口，回头看向杨帆，“不管结果如何……杨总，谢谢你今天的坦诚。”他的背影在夕阳下拉得很长，显得有些落寞，却也带着一种卸下重担后的轻松。杨帆站在门廊下，目送那个身影乘车离去。他知道，马boss大概率会同意。这不只是腾讯唯一的出路，更是马boss作为企业家，能为自己团队谋到的最好归宿。---就在杨帆与马boss在茶室中谋划未来格局的同时，外界因那场发布会引发的连锁反应，正在以另一种更直接的方式上演。最先后悔的，正是那些不久前在梦想集团压力下，拒绝了扬帆科技p3合作邀约的国内生产厂商。当发布会上“扬帆计划”、“两亿孵化基金”、“赋能生态”这些词汇通过各大媒体的头版头条，铺天盖地地砸下来时。这些厂商的老板们一个个目瞪口呆，随即化作无尽的悔意！他们这才意识到，究竟犯下了多么愚蠢、多么短视的错误！他们拒绝的，不仅仅是一份p3的代工订单。他们亲手关上的，是一扇通往未来国内顶尖科技公司核心供应链体系的大门！是一张可能是未来十年里，最值钱、最稳固的船票！可以预见，以扬帆科技今天展现出的格局和势头，未来必将成长为国内乃至国际上都举足轻重的科技巨头。其硬件产品的需求量将是海量的，带动的上下游产业链将养活无数企业。可他们因为一时的畏惧、因为对梦想集团那点可怜的讨好，主动放弃了登上这艘巨轮的机会！一些当初只是“未回复”问询函、还心存侥幸的厂商，试图亡羊补牢。他们立刻拨通扬帆科技的联系电话，用各种理由解释，比如老板出差未归、秘书疏忽漏看、公司内部流程耽搁……然而，他们得到的回复没有任何回旋余地：“根据我司规定，对『是否合作问询函』超过24小时未予正式回复者，视为单方面拒绝合作。贵司已被列入扬帆科技合作方永久审慎名单。未来扬帆科技所有硬件产品及相关生态链合作，将不再考虑贵司。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“永久审慎名单？！”接到电话的老板们一个个如遭雷击。扬帆科技的这份黑名单，与其他公司的惩罚性措施完全不同。它并非简单的“不再合作”，而是基于对企业价值观和商业信誉的判定。一旦被列入，意味着该公司及其主要创始人，都被扬帆科技判定为“不符合我司企业文化与合作伙伴标准”。用秦兰在内部会议上的话说：“今天他们能因为外界的压力背弃我们，明天就可能为了更大的利益背叛整个生态。这样的伙伴，我们一个都不要。”这几乎是宣判了他们的死刑！那些厂商老板在办公室里捶胸顿足，懊悔得几乎要吐血。其中一家名为“华星电子”的老板对着手下高管咆哮，声音几乎掀翻屋顶。“当初是谁t说梦想集团势大不能得罪的？！啊？！现在呢？！扬帆科技今天这势头，是梦想集团能比的吗？！我们错过了什么？！我们错过了什么啊！！”他的眼睛布满血丝，像一头被困在笼子里的野兽。与之形成残酷对比的，是那几家顶住了梦想集团的压力，明确表达合作意愿的小厂商。他们收到了来自扬帆科技的正式邀请函。邀请其负责人及核心团队成员前往京都，参加“扬帆科技硬件合作伙伴初步沟通会”。其中一家名为“精诚电子”的小作坊老板接到邀请函时，激动得在简陋的厂房里手舞足蹈。他第一时间在tt空间上晒出了邀请函，以及前往京都的火车票。配文只有短短一句：“感谢扬帆科技的信任！砥砺前行，不负所托！”这张图片，像把烧红的刀子，捅进了那些出局的大厂老板心窝。“精诚？那个员工不到五十人、厂房还是租的破厂子？他们凭什么？！”“完了……全完了……我们辛辛苦苦几十年，积攒下的客户、技术、口碑……还不如人家一个选择……”而这一切，都只因为二十四小时前，那个看似微不足道的选择。：（）一心复仇，一不小心成了首富！