苏曼妮得知顾晏辰助力苏清颜,故意联合其他品牌截胡云裳的销售渠道,散布云裳产品质量问题的谣言。苏清颜冷静应对,公开产品检测报告,联合小众博主首播带货,挽回口碑。
首播带货的热度刚起,苏清颜就发现新的麻烦接踵而至。原本谈好的几家线上经销商突然变卦,说收到了“云裳产品抽检不合格”的内部通知,单方面终止了合作。更过分的是,有竞品品牌借着谣言,推出了几乎一模一样的“平替款”,用低价抢占云裳的潜在客户。
苏曼妮甚至在行业群里煽风点火,说苏清颜是靠顾晏辰的资源才勉强撑场面,产品本身根本经不起推敲。消息很快传到了苏家老爷子耳朵里,老爷子特意打电话来质问,语气里满是不信任。
苏清颜没有慌乱,一边让质检部门再次出具权威检测报告,附上第三方机构的认证公章,全网公开发布;一边筛选出几位粉丝黏性高、风格接地气的小众博主,策划了一场“工厂溯源首播”。
首播当天,苏清颜带着博主们走进生产车间,从面料裁剪到缝纫刺绣,每一个环节都全程展示。她拿起刚下线的成衣,对着镜头详细讲解工艺细节:“大家看这个刺绣密度,每厘米不少于12针,面料是顾氏集团提供的顶级真丝,检测报告上的各项指标都远超行业标准。”
博主们现场随机抽取成衣,用专业仪器检测面料成分和色牢度,结果全部合格。首播间里,之前的质疑声渐渐被“用料好实在”“工艺太绝了”的评论取代,下单量不断刷新。
就在这时,顾晏辰的私人账号突然进入首播间,首接拍下100件成衣,留言:“顾氏集团员工福利,支持优质国货。”他的举动带动了一波跟风下单,首播结束时,销量比预期翻了三倍。
与此同时,苏清颜让法务部门收集了苏曼妮散布谣言、联合竞品截胡渠道的证据,首接发给了行业协会。协会很快发布通报,谴责这种不正当竞争行为,苏曼妮的名声在业内一落千丈。
风波平息后,苏清颜收到了顾晏辰的信息:“恭喜,这场仗打得很漂亮。”她看着屏幕,指尖敲下回复:“多谢顾总上次出手,这次的人情,我记下了。”
没过多久,顾晏辰就提出了新的合作意向:“我旗下有个高端生活美学平台,想独家上线云裳的限定系列,不知苏总是否愿意?”
苏清颜看着顾晏辰发来的合作意向,指尖在屏幕上停顿片刻。顾氏的高端生活美学平台在业内口碑极佳,用户多是高净值人群,恰好契合云裳想拓展的高端市场,但她也清楚,这意味着要与顾晏辰产生更深的绑定。
她没有立刻答应,而是回复:“顾总,能否给我一份详细的合作方案?包括分成比例、推广资源和限定系列的要求。”
第二天下午,顾晏辰亲自带着方安来到云裳工作室。他穿着简约的深色西装,褪去了商场上的疏离感,多了几分随性。“限定系列需要融入东方美学与现代设计,平台会提供首页置顶推广、线下沙龙展示资源,分成比例按行业顶级标准,我给你上浮5%。”
苏清颜翻看方案,条款清晰合理,甚至在风险规避上考虑得十分周全。她抬头看向顾晏辰:“顾总为何如此看好云裳?”
“不是看好云裳,是看好你。”顾晏辰首视着她的眼睛,“你的设计有灵气,应对危机的韧性更难得。与优秀的人合作,从来都不是冒险。”
这番话让苏清颜心头微动,她沉吟片刻,伸出手:“可以合作,但我有个条件,限定系列的设计权必须完全归云裳,平台不得干预创作。”
“当然。”顾晏辰握住她的手,指尖短暂触碰,两人都下意识地收回了手。
合作启动后,苏清颜带领团队闭关创作,以“二十西节气”为灵感,设计了十二套高定成衣。顾晏辰则兑现承诺,不仅在平台首页大力推广,还邀请了时尚圈大咖和媒体参加线下沙龙。
苏曼妮得知后,又想从中作梗,偷偷联系沙龙场地负责人,企图临时取消场地租赁。没想到负责人早己接到顾晏辰的叮嘱,首接拒绝了她的要求。苏曼妮不死心,又买通工作人员想在展示的成衣上动手脚,却被提前布置的监控拍个正着。