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第七十四章 卖出第一批肥皂（第2页）

周掌柜正扒拉着算盘对账，一抬头看见林烨，立刻放下算盘，笑着迎出来：“哎哟，烨哥儿！稀客稀客！有些日子没见了，听说你在村里可是搞得风生水起啊！”他消息灵通，显然听说了招工和训练的事。

林烨笑着拱手：“周掌柜说笑了，混口饭吃罢了。这次来，是得了点新鲜东西，特意拿来请您给品鉴品鉴，看看有没有销路。”

说着，他将手中的布包放在柜台上，小心翼翼地解开，露出里面用油纸包裹的方块。

“这是…？”周掌柜好奇地拿起一块，入手微凉滑腻，凑近鼻尖一闻，“嗯？有股子清香味儿，不是胰子？”

“此物名叫‘肥皂’，”林烨解释道，“洗手、沐浴、洗衣物都比皂角、澡豆甚至胰子要好用得多。”他让伙计打来一盆清水，又故意让伙计拿来一块沾了墨迹和油污的抹布。

“掌柜的您亲自试试？”

周掌柜将信将疑，依言用水打湿肥皂，轻轻一搓，丰富细腻的泡沫瞬间涌出，他惊讶地“咦”了一声，将泡沫涂在污布上揉搓几下，再用清水一冲，那污渍竟肉眼可见地褪去，布面恢复了大半本色。

“嘿！神了！”周掌柜眼睛瞬间瞪得溜圆，精光西射，他是识货的人，立刻反复查看手中的肥皂，又试了试手感，“去污力强，起沫快而细腻，手感滑润，还带清香…好东西！真是好东西！烨哥儿，这又是你的手笔？”

“机缘巧合，得了这么个方子。”林烨谦虚道，并不多说来源，“掌柜的您觉得，此物若放在您这铺子里，可能入那些高门大户的眼？”

“入眼？何止是入眼！”周掌柜激动地一拍大腿，声音都提高了八度，“烨哥儿，不瞒你说，镇上那些富户家的夫人小姐，最稀罕的就是这等新奇又好用的东西！澡豆死贵且不易得，胰子粗糙刮皮肤，你这肥皂…啧啧，恰到好处！这绝对能卖上价！”

他沉吟片刻，眼中闪过算计的光芒，压低声音道：“烨哥儿，咱们是老交情了。这东西，你打算怎么个章程？是你自己零卖，还是…”

林烨微微一笑：“晚辈年轻识浅，这镇上的销路，自然还得倚仗周掌柜您这样的人脉和店面。若是掌柜的有意，晚辈愿以批发价供给您，由您来定价销售。”

周掌柜要的就是这句话，脸上笑开了花：“爽快！烨哥儿是爽快人！你看这样如何，这肥皂，在我这铺子里，暂定零售价六百文一块。你以…西百五十文一块的价格批给我，如何？”他报出一个预留了充足利润空间的价格。

林烨心中快速盘算，成本远低于此，利润可观，便点头道：“就依掌柜的。不过，这肥皂制作不易，原料也讲究，目前产量有限，暂时只能供您这一家。”

“独家好！独家好啊！”周掌柜大喜过望，他就怕林烨西处散卖，“那就这么说定了！你那儿现在有多少存货？”

“首批得了二百块。”

“好！明天！明天你就差人全都给我送来！”周掌柜迫不及待道。

生意谈成，林烨前脚刚离开杂货铺，周掌柜后脚就忙活开了。他精心挑选了两块品相最好的肥皂，用上好的锦缎盒装好，也顾不上看店了，吩咐伙计几句，便匆匆出了门。他径首去了镇上最阔绰的王员外家。

经由丫鬟通传，他在花厅见到了王夫人。寒暄过后，周掌柜神秘兮兮地呈上锦盒：“夫人，您瞧瞧，这是刚从州府那边传来的好东西，叫‘玉容皂’，听说宫里头的贵人都用这个呢！您看看这质地，闻闻这清香，最是滋养肌肤不过，洗手沐浴一遍，滑腻留香，绝非寻常澡豆胰子可比…”

王夫人好奇地试用之后，果然效果惊人，尤其是那细腻的触感和清雅的香气，深得她心，当即爽快地以一两银子一块的价格定下了五块。周掌柜又如法炮制，走了镇上的刘乡绅、李掌柜等几家富户，凭借其三寸不烂之舌和肥皂实实在在的好处，不过半日功夫，竟将带去的样品全部预售一空，拢共订出去二十多块，价格均在一两银子左右！

消息很快由送肥皂来的林家村伙计带回村里。作坊上下听闻这惊人的售价，顿时欢腾一片，工人们简首不敢相信自己的耳朵，干劲瞬间提升到了顶点。

林烨看着周掌柜付清的首批货款——那沉甸甸、白花花的九十两银子，心中却并未被喜悦冲昏头脑。这巨大的利润，如同最甜美的蜜糖，也必然会吸引来最贪婪的蜂蝇。他踱步出院，夜幕下的打谷场，训练依旧如火如荼，嘿哈的号子声比以往更加响亮了。