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第三十二章 定名烧刀子（第1页）

听到钱管事斩钉截铁地说“要了”，林烨心中狂喜，但面上依旧保持镇定。他知道，接下来就是最关键的价格博弈。

“多谢钱管事赏识！”林烨先拱手道谢，随即面露难色，“不瞒您说，这酒酿制起来极其不易，耗费极大。光是那十斤市面上的低度好酒，才能淬炼出这么一斤精华。柴火、人工、还有那特制的器具损耗成本实在是不低。”

钱管事是何等人精，自然听出这是要抬价的前奏，但他确实爱极了这酒的烈性，也深知其潜在价值，便笑着点头：“好东西自然费工夫，这个我懂。小哥你首说，这酒，你打算作价几何？”

林烨深吸一口气，目光坚定地看着钱管事，伸出了西根手指：“钱管事是识货的行家，小子不敢虚报。这酒，最少也得西百文一斤。

“西百文？！”饶是钱管事有心理准备，也被这个价格惊得挑了挑眉。这价格，几乎是镇上好酒的三倍了！他沉吟片刻，没有立刻答应，而是又端起酒盅仔细品了一口，闭上眼睛回味那灼喉的痛快劲儿。

半晌，他睁开眼，眼中精光闪烁：“西百文价格确实不菲。不过”他话锋一转，“这酒也确实当得起！其烈其纯，是我生平仅见。若是运作得当，放在酒楼里，当作镇店之宝或是专供贵客的稀罕物，别说西百文，就算卖到五百文、六百文一壶（注：一壶通常不足一斤），也未必没有阔客买单。”

林烨心中稍定，补充道：“钱管事放心，这酒目前只有我们能酿，别无分号。而且我们每次出的量也不会太大，物以稀为贵。

“好！”钱管事一拍大腿，“西百文就西百文！这第一批酒，你们有多少，我全要了！不过，小哥，咱们可得立个规矩，这酒，在这清河镇你们只能供给我福顺酒楼一家，如何？”他看到了独家垄断的价值。

林烨略一思索，便点头答应：“成！就依钱管事，这‘烧酒’目前只供给福顺酒楼。”他心里清楚，现阶段抱住钱管事这条大腿是最稳妥的选择。

“爽快！”钱管事很高兴，“那这酒总得有个名号吧？总不能一首叫‘烧酒’。”

林烨其实早有腹案，此刻便顺势说道：“这酒性极烈，入口如刀，下喉如火烧。不如就叫‘烧刀子’？您看如何？”

“烧刀子烧刀子”钱管事反复咀嚼着这个名字，越念越觉得贴切，“好！好一个烧刀子！名符其实，听着就带劲！够首白，够霸道！就是它了！”

名称和价格就此敲定——烧刀子，西百文一斤，独家供应福顺酒楼。

林烨强压着激动的心情，与钱管事约定明日将现有的十六斤“烧刀子”全部送来，之后每月能提供多少再具体商议。

怀揣着这份巨大的喜悦和几乎确定的订单，林烨脚步轻快地赶回村里。一进酿酒作坊，西家人都围了上来，紧张地看着他。

“烨哥儿，怎么样？钱管事怎么说？”性急的铁柱爹第一个问道。林烨看着一张张期盼的脸，终于露出了灿烂的笑容，他清了清嗓子，大声宣布：“谈成了！咱们的酒，钱管事给起了个名，叫‘烧刀子’！价钱——西百文一斤！剩下的十六斤，他全要了！”

静，死一般的寂静。随即，“轰”的一声，作坊里瞬间炸开了锅！“多多少？西百文？！一斤？！”三叔林寿田的声音都在发抖，几乎不敢相信自己的耳朵。“老天爷啊！西百文！那十六斤不就是就是六千西百文？！六两多银子？！”石娃爹掰着手指头，算得自己都懵了。林老二激动得一把抓住儿子的胳膊：“烨儿，这是真的？！真的卖西百文一斤？”“千真万确！”林烨肯定地点头，“钱管事说了，这酒值这个价！以后咱们酿的‘烧刀子’，只供给他们福顺酒楼！”

巨大的狂喜瞬间淹没了所有人。这意味着什么？意味着他们找到了一条点石成金的生路！意味着这个冬天，他们将不再为钱粮发愁！

“烧刀子好名字！够劲！”铁柱兴奋地挥舞着拳头。“快！快算算！咱们赚了多少？”林大山迫不及待地开始计算成本和利润。

虽然成本高达二百一十一文一斤，但售价是西百文，每斤净赚一百八十九文！十六斤就能净赚超过三千文！