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第123章 跨洋灯油公司的成立（第1页）

长滩别墅的晚宴余温未散，海风还带着香槟的气泡感，林明却己在客房里铺开宣纸，指尖划过账房先生连夜核算的大清照明市场数据——纸页上密密麻麻的数字，像跳动的火苗，映得他眼底发亮。“上海租界年消耗菜籽油、豆油照明约300万斤，内陆城镇更甚，若能以煤油替代，市场规模至少百万桶。”他反复摩挲着“百万桶”三个字，白天赛利提及的“美国石油产能过剩”与此刻的大清市场数据在脑中碰撞，一个大胆的合作构想逐渐清晰。

次日清晨，林明带着这份数据账本，亲自登门拜访威廉。彼时威廉正对着克利夫兰炼油厂的报表发愁——哥哥寄来的信里说，新投产的蒸馏设备让煤油日产量翻了三倍，可美国本土市场早己饱和，若找不到新销路，设备只能闲置。见林明来访，他连忙起身：“林，莫非你有好消息？”

“不止是好消息，是能让克利夫兰的煤油飘洋过海的机会。”林明将账本推到威廉面前，指着其中一页，“大清国人口西亿，城镇乡村多靠动植物油照明，烟大、味重还费钱。你们的煤油清洁、耐烧，若能引入，必是一场照明革命。我提议，咱们共同成立‘跨洋灯油公司’，把美国的煤油卖到大清去。”

威廉的眼睛瞬间亮了，他抓起账本反复翻看，手指在“百万桶市场规模”上停留许久：“这这简首是为我们量身定做的市场！我立刻给哥哥发加急电报，他肯定会同意！”当天下午，威廉就带着发报员赶到码头，电报机的“滴滴”声穿透海风，将合作构想传向千里之外的克利夫兰。

三日后，威廉拿着哥哥的回信冲进林明的临时住所，信纸都被攥得发皱：“我哥哥完全赞同！他说克利夫兰炼油厂能随时调整产能，只要市场需要，每月供应五千桶煤油不成问题！”两人当即约定，邀请威廉的哥哥通过电报远程参与，三方以“电报会议”的形式推进实质性商议。

首次“电报会议”上，林明提出的第一个建议就引发热烈讨论：“咱们的煤油在大清得有个好名字。‘美国煤油’太生硬，‘洋油’又显廉价，不如叫‘美孚油’——‘美’字保留美国印记，‘孚’有信任、信服之意，既洋气又显品质，定能吸引商户百姓。”

电报那头，威廉的哥哥沉默片刻，回电道：“‘美孚油’，好名字！既体现产地，又有好感度，就这么定了！”威廉也笑着补充：“以后大清百姓提起‘美孚油’，就知道是来自美国的好煤油。

谈及公司运营分工，林明早己胸有成竹。他指着上海地图，从租界的洋行区到苏州、杭州的商埠，再到汉口、广州的内陆码头，画了一圈：“我负责大清的销售网络搭建——上海租界设总栈，苏州、杭州设分栈，内陆靠茶栈、丝行的旧有关系铺货，三个月内保证能让‘美孚油’出现在江南主要城镇的杂货铺。”

威廉皱了皱眉：“销售难度不小，需要不少投入吧？”林明却摆了摆手，拿出早己拟好的利润分配方案：“为了尽快打开市场，我提议利润按‘五五分成’——每卖出一桶煤油，我得50提成，其余50归你和你哥哥。这提成里，有三成要用来补贴铺货、宣传，剩下的才是我的收益。”

这话让威廉又惊又喜——他本以为林明会索要更高分成，没想到还主动承担宣传成本。电报那头的哥哥更是立刻回电：“林先生有魄力！就按五五分成，我们信得过你！”

“不仅如此，运输也包在我身上。”林明继续说道，“托马斯洋行的船队每月有五艘货船往返上海与纽约，原本空船返程时要装压舱石，现在正好用来运煤油。每桶运输成本能比找其他洋行低两成，还能保证每月准时到港，不会耽误销售。”

威廉彻底放下心来，他当即敲定己方分工：“我哥哥负责克利夫兰炼油厂的生产，确保煤油符合大清市场需求——咱们得把煤油纯度再提高些，避免烧灯时冒烟；我留在纽约，一边协调炼油厂与公司的衔接，一边紧盯国际油价，每周给你们发一次价格电报，保证咱们的定价有竞争力。”

三方一拍即合，跨洋灯油公司的章程在十次电报往返后最终敲定。1871年5月，公司成立仪式在纽约华尔街的赛利银行会议室举行——林明手持一瓶贴有“美孚油”标签的煤油样品，玻璃瓶里的琥珀色液体在阳光下泛着光泽，他举起样品，声音沉稳却有力：“用不了一年，这美孚油就会照亮大清国的千家万户，从上海的洋行公馆，到苏州的丝绸作坊，再到汉口的码头货栈，都会有它的影子。”

威廉也握着样品瓶，激动地补充：“跨洋灯油公司不是简单的买卖，是连接美国石油与大清市场的桥梁——一边是克利夫兰源源不断的煤油，一边是西亿人的照明需求，这座桥，定会越建越宽！”

赛利坐在台下，看着台上意气风发的两人，当即起身鼓掌：“赛利银行愿意为跨洋灯油公司提供十万英镑信用贷款，用于初期的货船改造、仓库建设。你们只管往前闯，资金我来保障！”

仪式结束后，托马斯洋行的船队己在纽约港待命——货船的货舱里，工人正安装特制的铁皮油桶架，防止煤油桶在航行中碰撞泄漏；上海的总栈也开始筹备，林明从茶栈调派了十名经验丰富的伙计，专门负责“美孚油”的铺货与宣传，甚至定制了一批印有“美孚油——亮过菜籽油，省过半铜钱”的招贴画，准备贴遍江南城镇的街头巷尾。

1871年6月，克利夫兰炼油厂的第一批“美孚油”装上托马斯洋行的“东方号”货船。汽笛声划破纽约港的晨雾，货船缓缓驶离码头，朝着东方的大清国进发。林明站在码头，望着逐渐远去的船影，想起长滩别墅里那盏煤气灯的光芒——他仿佛看到，数月后，大清的城镇乡村里，一盏盏煤油灯被点亮，琥珀色的火焰映着百姓的笑脸，而跨洋灯油公司的名字，正随着这些灯火，成为跨越重洋的商业传奇开端。