书斋小说网

第534章 狮子大开口（第1页）

狮子大开口？

3月10日。

阳光明媚，在it旁的一家咖啡厅内。

和西门子的谈判并不怎麽顺利，许青舟见到了来自通用电气的副总裁瑞贝尔·扎卡里亚。

「许教授，很高兴见到您，请允许我先自我介绍一下，我叫瑞贝尔·扎卡里亚，担任的全球技术合作高级副总裁。」

「您好。」许青舟和对方握手，俩人随即坐下。

俩人寒暄几句，扎卡里亚就直接进入正题，说道：「许教授，您是否有出售超导薄膜专利的打算？」

「当然，这是我们见面的目的。」

「如果您愿意的话，我们可以支付3亿美元作为一次性买断费。」

「令人心动的金额。」

许青舟摇头说道：「很遗憾地告诉您，我并没有选择一次性买断的想法。毕竟，我没有快速回笼资金的需求，至于风险方面，超导薄膜应有市场前景广阔，我同样不需要有规避市场风险的顾虑。」

他停顿片刻，「我可以给予贵公司除去夏国外的全球独占授权，6亿预付款，外加8的全球销售额。」

扎卡里亚怔愣住，没想到许青舟狮子大开口，他沉声说道：「恕我直言，你的报价远远超出了我们的预料。当然，也远远超出了您的专利本身的价值。」

「这并不是我们的最终实验成果。」

扎卡里亚有些无奈，作为企业的管理者，他擅长的就是给人股东，投资者等等画饼好吧，早该想到了，除了搞科学研究，这些科学家最擅长的可能就是画饼了。

他还是问：「您的目标是什麽？」

许青舟语气自信：「30x10a，也许更好也说不定。」

「这」

扎卡里亚顿时有些头疼：「许教授，我并不是怀疑您的能力，但您应该知道，对于顶尖性能的超导薄膜，每一个指标的提升都极其艰难，你这个目标很遥远。」

「况且，超导薄膜领域每天都在发生翻天覆地的变化，仅仅是你们it的实验室，就已经能做出25x10a的超导薄膜，对比起来，您的产品存在可替代性。」

「半年时间，我们就做出了22x10a性能的超导薄膜，这个目标并不遥远，已经在计划之内了。」

「我们有着独特技术优势，据我所知，曾经收购了narovis开发的热障涂层技术，价格相当不菲，愿为能提升燃气轮机25效率的技术支付43亿，而我们的超导薄膜覆盖的技术可以使其提升75。」

扎卡里亚露出思索的表情，顿了顿，却问了一个其它话题：「您已经见过凯克斯那家伙了吧。」

「嗯，见过了。」

凯克斯，西门子的执行总裁。许青舟和对方上午见过，结果嘛不怎麽愉快，对方态度很坚定，最多愿意支付3亿的预付款。

「结果？」扎卡里亚好奇地问。

「回去开会去了，显然，我的报价同样超过了他的预期。」

许青舟并没有隐瞒。

扎卡里亚无奈地笑了笑，认真地说道：「许教授，您是数学家，可能不清楚经济领域的游戏。有时候，收购一家企业或者专利技术，并非这家公司和专利拥有无可比拟的优势，而仅仅是因为需要占据市场。」

「感谢您的提醒，但」

许青舟淡定地抿了两口咖啡，耸耸肩说道：「这并不是我该考虑的事情。」

「您给的价格调高远远超出了预期。」

扎卡里亚略微停顿，长吐了口气，继续说道：「当然，如果您考虑4亿美元，4的销售分成，我会去试着说服董事会的那群家伙。」

即便是4亿美元，都已经远远超出他们的预算，来之前，他们的底线是2亿美元，加上3的分成。

许青舟笑着摇头：「5亿，6的分成，这是我的底线。您可以认真考虑。并且，可以享有分许可权，允许对第三方进行二次授权，支付给我50的分成即可。」